Enfoque Analítico y Estratégico

Transformando datos en liderazgo comercial.

Gerente de Inteligencia de Negocios experto en optimización de KPIs y estrategias Route to Market (RTM). Especialista en impulsar el rendimiento de redes de distribución y equipos de ventas.

Volumen Ventas
+24.5%
Vs Q1
Distribución (SOM)
92.4%
Optimizado
Rendimiento por Ruta (RTM)
Top
En palabras simples

¿Qué hago exactamente?

Traduzco los números complicados de tu empresa en un plan de acción claro. Cierro la brecha entre la computadora del analista y la calle donde se vende.

Ayudo a que tus vendedores sepan a quién visitar, qué venderles y cómo ganar más dinero reduciendo los costos operativos y de logística.

RTM
Route to Market

El camino que recorre tu producto desde el almacén hasta las manos del cliente. Lo optimizamos para que sea el más rápido y barato.

KPI
Indicadores Clave

Las "calificaciones" de tu negocio. Medimos únicamente lo que importa para saber si estamos ganando dinero o perdiéndolo.

SOM
Market Share

Tu tajada del pastel. Qué porcentaje del mercado total te compra a ti en lugar de comprarle a tu competencia directa.

Drop Size
Ticket Promedio

La cantidad de dinero que deja un cliente por visita. El objetivo principal es lograr que cada parada de tu camión valga la pena.

Ejes de Valor

Impacto comercial
basado en resultados.

Inteligencia de Negocios y Data

Liderazgo en la transformación digital de operaciones comerciales, implementando soluciones analíticas interactivas para altos directivos.

Optimización Route to Market

Diseño y reestructuración de modelos de atención. Logro constante de incrementos sustanciales en Distribución Numérica y SOM.

Estrategia y Sistemas de Ventas

Gestión y soporte de plataformas corporativas para redes de distribución. Planificación e implementación de nuevos lanzamientos comerciales.

El Efecto Multiplicador

El poder de optimizar el Route to Market

Interactúa con los paneles a continuación para descubrir cómo la Inteligencia de Negocios transforma pérdidas invisibles en rentabilidad pura.

Simulador 1: El Costo Oculto (Dinero en la mesa)

Muchos directivos ignoran el capital que se pierde por logística ineficiente y estantes vacíos. Ajusta tus valores:

$5M
15%

Porcentaje de visitas donde el cliente no encuentra tu producto.

10%

Gasto innecesario en combustible y tiempo por mala logística.

Fuga de Capital (Pérdida Mensual)
-$750,000

Dinero que estás perdiendo por no optimizar tus datos.

Capital Recuperable (Impacto BI)
+$600,000

Potencial de recuperación implementando una estrategia RTM sólida.

Simulador 2: Impacto en Distribución

60%
$150
4 vcs
Market Share Proyectado (SOM)
24.0%
Insight BI:
Al optimizar la frecuencia y el drop size simultáneamente, la cuota de mercado (SOM) experimenta un crecimiento exponencial.

Simulador 3: Rentabilidad por Canal

Un alto volumen de ventas no siempre significa grandes ganancias. Compara la estrategia tradicional vs la optimización analítica.

Volumen
Margen Ganancia
Colmados
Supermerc.
Mayoristas
Insight BI:
Actualmente, el volumen de ventas es alto, pero se gasta demasiada energía en canales que devuelven márgenes de ganancia muy bajos (Rojo).
Áreas de Expertise

Dominio absoluto del ciclo comercial.

Mi combinación de formación técnica analítica y experiencia profunda en la trinchera comercial me permite no solo construir y analizar bases de datos complejas, sino entender qué significa ese número en la calle y cómo accionarlo para el negocio.

  • Route to Market (RTM)
  • Power BI & Dashboards
  • Marketing Analytics
  • Planificación de Rutas
+20
Años de Trayectoria

¿Listo para potenciar tu estructura comercial?

Déjame un mensaje para discutir cómo la inteligencia de negocios puede tapar las fugas de capital y optimizar tu distribución.